Jeg vet ikke selv å "selge"

Jeg vet ikke selv å

bilde av Eric Zhiria (Eric Giriat)

Svetlana, 43 år, ansatt i banken

"Du ønsker å ha arbeidet evaluert av verdighet, men selv er alltid misfornøyd med det du gjør?" - spurte meg en trener på trenings på motivasjon. Og jeg fikk til poenget: Jeg er mentalt og viser deretter alle sine mangler. Treneren inviterte meg til å prise seg selv, gjør deg selv en kompliment hver gang for å gratulere seg selv på den vellykkede arbeidet gjort ... Nå føler jeg meg mye mer selvsikker. sjefen sendte et notat til å utnevne meg til ny posisjon "før nyttår.

"Jeg har veldig lyst til å forbedre ... - sukk den 38 år gamle Natalia, skatten inspektør. - Men jeg vet ikke engang hvordan du starter denne samtalen. På et møte i slutten av året lederen gratulerer alle, og allerede mange ganger jeg høflig takke ham og gå tilbake til sin plass. " Noen av oss fortsetter å lide i stillhet det faktum at de ikke legger merke til, eller skifte jobb, og ikke venter økning på det samme. Sannsynligvis alle viker for å se en likhet med Natalie. Men at bortsett fra sjenanse hindrer flytte opp på karrierestigen?

Jeg vet ikke hvordan de skal forhandle. "Jeg ønsker ikke å spørre om hva jeg fortjener, og så" - klager Natalia. Spesifikke tjenester, for eksempel resultatet at den ansatte bringer til selskapet, forbedre sine ferdigheter, økt ansvar og arbeidsmengde - de virkelige årsakene til den ansatte å komme til lederskap i forhandlingene om kampanjer eller lønnsøkninger. "Samtalene - et forhold på nivå med voksen-voksen, i henhold til modellen for personlighet Eric Berne - forklarer trener Irina Shestakova. - Men mange oppfatter deres samarbeid i samsvar med modellen familien: innlevering - barna, og hodet - en forelder. Deretter er det hovedvekt på personlige følelser i hodet: han liker en ansatt eller ikke. En ansatt kan bare spørre ham, som en junior eldste, og ikke fokusert på sine ferdigheter og hvordan den forholder seg til sjefene. " Jeg vet ikke godt kjent. omgir oss vil ikke være i stand til å sette pris på, hvis vi selv ikke verdi. Og en undervurdering i sin tur - en konsekvens av uvitenhet, sa Irina Shestakova: "Hvis vi har liten anelse om hva vi ønsker og hva vi kan, hva vår kommunikasjon og faglig kompetanse, kan vi ikke se sin verdi og kan ikke formulere en presis forespørsel. I tillegg har vi ofte identifisere oss med sine aktiviteter. " Gjør noe lite, vi har en tendens til å vurdere seg selv og hvor ubetydelig folk som ikke har rett til å stole på de beste forholdene.

Jeg er redd for å ta risiko. Ofte vi automatisk reprodusere kjent scenario. "Vedlikeholde eksisterende orden tillater oss å unngå et møte med det ukjente, risiko - sier sosialpsykologen Isabel Metheny (Isabelle METENIER). - Ingen endringer gir indre sikkerhet ". Frykt høre svikt, ute av stand til å takle oppgaven, kommer i konflikt med sine overordnede eller kolleger ... "Men hva er? - frykt for å mislykkes, eller som har større spredning i tilfelle suksess" - han spurte psykologen. Vår frykt gi oss en annen grunn til å holde den vanlige plasseringen. Minst inntil da, til det har noe som passer.

Hva skal jeg gjøre?

Spør oss

Spør deg selv dette spørsmålet

Kanskje det er på tide å tenke: "Hvorfor er jeg ikke i stand til å sette seg rett? Det jeg savner - ferdigheter eller tillit? Hvordan påvirker det min faglige, sosiale og familieliv? "Tenk deg at du endelig fikk en ny avtale, eller du hevet lønn. Hva mister du? Kanskje din store inntektene setter deg i en vanskelig posisjon foran sin mann? Eller en ny posisjon gjør at du føler skyld overfor kolleger?

inn i siste

Hver av oss spiller de skriptene som har blitt lagt på en gang. Ta en titt på hans barndom. Spør deg selv: "Hvem ligner sjefen min - øynene, ganglag, tone? Kanskje noen fra fortiden oppførte seg på en lignende måte, og i dag jeg snakke med sjefen, så vel som oppfører seg med senior barn, hvordan var jeg? "Jo bedre vi kjenner sin fortid, jo bedre forstår vi som styrer oss. Denne forståelsen hjelper brukeren til å flytte fra posisjon til skuespilleren.

Komplett trening

En voksen - det indre posisjon, der du kan foreta en begrunnet forhandling, samt å ta noen av deres utfall som følge av en bestemt handling, snarere enn som en vurdering av hans personlighet som helhet. Denne tilstanden kan lære å kjenne igjen seg selv og trene for å bo i den. For å gjøre dette, for eksempel, kan trenes til å forhandle, som vil hjelpe deg å regne ut ønsket atferd i bestemte situasjoner.

Les mer

I boken "Games People Play" skaperen av transaksjonsanalyse Eric Berne presenterer en teori om de tre statene "I", som hver tilsvarer atferd og erfaringer (Eksmo 2012).